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运动健康渐成刚性消费需求,如何构建令人青睐的体育旅游目的地     时间:2019-06-14 10:24  浏览:

体育旅游目的地的运营策略。

运动健康渐成刚性消费需求,如何构建令人青睐的体育旅游目的地

4月24日,执惠“文旅研习舍”线上公开课邀请到了跑哪儿科技联合创始人/CEO常春、跑哪儿科技联合创始人田同生进行主题分享。本次分享中,常春、田同生详细阐述了体育旅游产业的发展前景,并就如何构建令人青睐的体育旅游目的地进行了案例分享和深度剖析。

常春表示,构建令人青睐的体育旅游度假目的地,首先需要有顶层设计的思维,要站在消费者端进行思考。同时还需要具有大数据、人工智能以及互联网的思维,通过大数据的积累应用,来获取精准的流量,打造传播的矩阵。

常春认为,体育旅游度假目的地不是以资源为中心,而是以客户为中心,要进行多流量变现的生态圈的营造,通过大数据的积累与属地的资源、跨界资源合作,进行灵活的产品组合,实现多元化的变现。

田同生也表示,体育旅游项目的推进,一定要先从旅游和体育跨界融合的角度做好顶层设计策划。通过实践,跑哪儿团队总结和提炼出“体育旅游”的核心:“人——赛——游”。在度假区的淡季,用“比赛”带动旅游消费,从而达到淡季不淡的效果。“赛事”带来的旅游消费,起到了调节淡旺季和错峰消费的效果,让度假区的设施和设备得到有效利用,提高度假区的经济效益。

以下为常春、田同生主题分享内容精编

常春:大家好,很荣幸能为各位带来关于体育旅游目的地方面的经验分享。

跑哪儿是我和田同生老师在2015年创立的。在这之前,我是在美国迪士尼的体育公司任职,期间,我负责运营的的是ESPN体育大世界(ESPN Wide World of Sports),它是美国最大的运动健康度假区,以体育赛事、体育度假等业态为主。

在迪士尼体育任职期间,有两件事让我特别震撼。一是迪士尼把体育跟旅游结合到一起,做出了非常大的成就。他们利用体育作为流量入口,把度假区的淡季填平,吸引了更多的游客来消费度假。二是在运营期间,他们对技术的结合和利用达到了非常先进的水平。当时我们整个赛事管理团队是12个人,每年办230多场比赛全靠整个赛事的管理系统。

在这样的背景下,2013年回国后,我跟和田老师一起创立了跑哪儿,聚焦体育旅游这一领域。

体育旅游:新产业、新市场

常春:数据显示,我们国家体育旅游占旅游总产值的比例仅为5%,而这个数据在美国是21%,澳大利亚是55%,发达国家的平均水平是25%。所以,我们国家的体育旅游跟世界平均值以及西方发达国家之间有非常大的差距。

2016年12月,原国家旅游局和国家体育总局联合推出了《关于大力发展体育旅游的指导意见》,正式提出了体育旅游产业概念。

该文件提出了非常清晰的目标——五个“100”:到2020年在全国建成100个具有重要影响力的体育旅游度假目的地、建成100个国家级体育旅游示范基地、推出100项体育旅游精品赛事、打造100条体育旅游精品线路以及培育100家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业与知名品牌。《意见》提出到2020年,全年体育旅游消费要到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游的总消费规模要突破1万亿元。

田同生:这个文件从国家政策层面上吹响了体育旅游的进军号。

常春:是的,说一个比较明显的趋势。2013年全国的马拉松及相关赛事只有不到35场,到 2018年,这个数据超过了1500场,参赛人数也从20多万增长到800万。数据涨幅背后,其推动力是我们整个社会消费升级所带来的。

田同生:是的,随着人们收入的增加,许多家庭对于休闲度假有了需求,其中的一些家庭不满足于普通的休闲度假,而是希望得到以“运动健康”为目的的休闲度假。

常春:没错,这种消费需求一旦被激发,市场趋势是难以阻挡的。运动健康、体育旅游行为现在已经成为了大量人群的刚需。

在这样的时代背景下,国家各个部委陆续出台了很多关于体育旅游、运动健康的政策,其中包括去年年初发布的《关于促进全域旅游发展的指导意见》,明确提出来要推动旅游与科技、教育、卫生、体育融合发展,大力发展冰雪运动、山地户外运动、水上运动、汽车摩托车运动、航空运动等体育旅游。这个文件从国家层面肯定了体育旅游目的地这样一种业态的存在。

田同生:不久前,文旅部部长雒树刚提出“如何推动旅游与教育、体育等领域的跨界融合?” 两年来,跑哪儿团队在旅游与体育的跨界深度融合领域做了很多探索和实践。

常春:是的,这些年跑哪儿团队在旅游与体育的跨界深度融合领域做了很多的探索和实践。基于庞大的数据库,我们研究了马拉松选手参赛的行为数据。我们发现,马拉松选手到达目的地以后,他们往往会跟朋友进行聚会聚餐、参观博览会、旅游观光、旅游购物、购买训练比赛相关用品等,前五大的消费行为都跟旅游深度相关。

案例分享——美国ESPN体育大世界与塔亚普拉运动健康度假区

接下来我想给大家分享两个体育旅游目的地的案例,这两个案例一个是以体育赛事为核心,一个以运动训练度假为核心,它们都做到了全球一流。

第一个案例是美国ESPN体育大世界。美国ESPN体育大世界位于奥兰多迪士尼乐园内,运营它的公司是迪士尼体育,也就是我之前任职的公司。ESPN体育大世界建设之初,迪士尼管理团队最迫切的需求是想解决乐园旅游淡季如何引流的问题。

经过多方论证,他们最终决定以体育为入口来作为淡季的重要补充。在建设ESPN体育大世界之前,他们并没有进行硬件上的设计和规划,而是遵循内容为先导的原则,先谈业态、内容、IP,然后引申出度假区。

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